虎途国际APP官网下载-

虎途国际APP官网下载-

资料来源:商务部制图:王哲平,4月25日晚11时,位于浙江省宁波市海曙区的丹客云有限公司三楼,灯光依然明亮。经过近3个小时的直播,总经理助理陈新云终于可以坐下来喘口气了。从3月1日首次尝试直播开始,目前已有14个直播节目成功播出,“除了收获更多的客户,直播也为公司未来的发展带来了新的灵感。”主营羊绒衫私人定制,发展近30年。目前,随着复工复产,周边服装企业纷纷选择现场销售商品,这一度让丹克云公司扑朔迷离。

感人的心:直播到底做不做?”春季和夏季是定制羊绒衫的淡季。虽然往年这个时候订单很少,但他们可以维持收支平衡,并能顺利消费,”该公司负责人孙树琴说,“今年的情况很特殊。离线商店暂时无法打开,并且无法收到一个订单。加上日常开支的支付,这是对“生死”的考验,“2月21日恢复工作,收到的订单几乎为零。”虽然这段时间有政府的资金和政策支持,但要想扭转乾坤,绝不能被动等待,”孙淑琴说,看到周边服装企业都加入了“活大军”,她也很感动,“要实现自救,就必须尝试一种新的方式,活到底能做到吗?”为此,公司多次召开专题会议进行讨论。

相比较而言,直播成本不算太高,效果也不错。为什么我们不能这么做呢?”主要考虑经销商和门店的利益,“陈新云告诉记者,他们在全国有300多家加盟店,其中很多已经积累了稳定的客户群。”如果我们想让店家为直播做贡献,我们担心经销商不会付钱。”“我怕失去辛苦工作多年的顾客。”来自山东烟台的经销商张琦担心直播以前,顾客都是在店里定做的,然后由总部制作送货。如果直播卖货,顾客都在直播间下单。我们担心赚不到钱!”面对经销商对“抢客”的担忧,该公司最终决定采取“直播不卖货”的方式我们会召集全国各地的店长,请他们放心地把顾客介绍到客厅。

我们每周周三和周六晚上都会进行现场直播,只介绍服装和分享服装。“如果您有购买意向或定制需求,可以直接联系店长,”陈说。我们承诺绝不在直播间内销售商品,将利润让给经销商,这也是双赢的局面。”探索:如何打破这种局面?从头开始并不容易。公司一直在努力为3月1日的第一次直播做准备。陈新云指着新买的直播设备开玩笑说:“这是我们咨询专业人士后挑选的‘顶级配置’,前后花了1万多元,从确定直播的主题和风格到调试设备、搭配服装,直播团队花了整整两周的时间准备。

如果你不转身做主播,你还是会陷入困境。”我真的很赶时间,回答不了你的问题,“后来公司专门成立了直播组,召集了市场部和设计部的10多名员工提前3天策划,设计了20套搭配,介绍了40多件单品,以及观众可能感兴趣的预设问题。陈新云指着桌上的一堆文件说,这是每次直播前要准备的“作业”。团队还邀请了专业摄影师帮助调整灯光。”在线直播不像线下购物,它都是基于视觉效果,所以我们必须想办法更好地向大家展示衣服。为了让顾客在网上体验线下服务,进而引导线上流量走向线下,除了更细致地搭配服装款式外,陈新云还力求明确每件服装的设计卖点。

如今,每场直播的观众人数稳定在2万多人,台前由陈新云担任主播,幕后则有五六名工作人员。除了介绍她们的羊绒和梭织服装外,现场直播还与网友分享了她们在搭配、设计灵感和幕后故事等方面的经验,获得了很好的反响。随着现场直播和订单的逐渐增多,也让各地的店长们真正把心放在了自己的肚子里。”直播不卖任何商品,所以我们需要回馈顾客。张琪告诉记者,在疫情期间,这家店曾经经营惨淡。现在“云提货”,客户要求她在直播间里按照风格通过微信下单总部免费宣传,销售链又开了,感觉生意又“活”了惊喜:边缘产品的领先地位?看到趋势,寻求转型,新兴模式的潜力依赖于直播。

今年3月,公司营业额比去年同期增长10倍。陈新云也很惊讶:“主要是像机织服装这样的非主打产品卖得很好。”长期以来,针织产品是公司的主打产品。为什么比例小的梭织服装能逆势上升,起到主导作用?”为了在直播中给大家带来更多的当季服装,我们增加了梭织产品的比例,“陈新云说,除了帮助公司渡过难关,直播也给未来的发展带来了新的灵感。”消费者的需求迫使公司加大了对机织产品的研发,“过去是‘客户订单’,现在更多的是‘可选动作’。

”。孙淑琴说:“由于定制行业的特殊性,我们习惯在旺季忙碌。现在淡季可以忙非主打产品,企业也拓展了发展空间,“她告诉记者,这几年,公司开了一条智能生产线,定制一件羊绒衫,从一周到八小时,现在淡季变成了旺季。”曾几何时,我总觉得传统行业靠经验,现在年轻人带领公司不断创新,所以我看到了这个行业未来的希望,“在海曙区,像丹克云这样积极自救的服装企业很多。”海曙区是我国重要的纺织服装工业基地。全国有大小纺织服装企业2000多家。

宁波服装协会秘书长毛义华说:“现在他们正在通过现场直播寻找出路,大部分服装生产能力已经恢复到去年的水平。”,“这些企业‘逆周期经营’的成功,离不开自身谋划正转型的新思路,更重要的是,他们适时把握了新零售民营交通的新趋势,我们未来怎么走?孙淑琴若有所思地说:“原来我们只想通过直播来拯救自己。现在我们看到了新的零售模式的巨大潜力,并希望在未来坚持下去,”她说,下半年是羊绒衫定制的旺季。相信有了直播,生意会更红火。

(窦汉阳)人民日报(2020年5月8日02版),主编:张静文。。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注